شناسایی و تحلیل ابعاد مدل توسعه بازار مبتنی بر بازاریابی درونگرا در شرکت‌های دانش‌بنیان استان گلستان
الموضوعات : اقتصادیمژگان سمیعی 1 , بهزاد شهرابی 2 , سعید بقایی 3
1 - گروه مدیریت، واحد علی آباد کتول، دانشگاه آزاد اسلامی، علی آباد کتول، ایران
2 - گروه مدیریت، واحد علی آباد کتول، دانشگاه آزاد اسلامی، علی آباد کتول، ایران
3 - استادیار، گروه مدیریت و حسابداری، موسسه آموزش عالی شرق گلستان، گنبدکاووس ، ایران
الکلمات المفتاحية: توسعه بازار, بازاریابی, درونگرا, دانش‌بنیان.,
ملخص المقالة :
هدف پژوهش حاضر شناسایی و تحلیل ابعاد مدل توسعه بازار مبتنی بر بازاریابی درونگرا بود. این پژوهش به صورت توصیفی و آمیختۀ اکتشافی(کیفی-کمی) انجام شده است. مشارکت‌کنندگان شامل 10 خبره دانشگاهی حوزه بازاریابی بودند که به روش گلوله برقی انتخاب شدند. جامعه آماري در شامل تعداد 200 نفر از مدیران و کارشناسان فروش شرکت‌های دانش‌بنیان استان گلستان بود و نمونه آماري بر اساس جدول کرجسی و مورگان 132 نفر بود که به روش نمونه‌گیري تصادفی ساده انتخاب گردیدند. نتایج نشان داد ابعاد مدل شامل(توانایی دیجیتال کارکنان، مدیریت ارتباطات دیجیتال، رویکرد دیجیتال‌محور، اعتمادسازی دیجیتال، حریم شخصی و امنیت، سواد دیجیتال مشتریان، زیرساخت دیجیتال شرکت، تعهد و حمایت مدیریت، زیرساخت دیجیتال کشور و قوانین و سیاست‌های دیجیتال) می‌باشد که به ترتیب به میزان 319/0، 312/0، 307/0، 310/0، 326/0، 303/0، 324/0، 315/0، 331/0 و 313/0 در مدل توسعه بازار مبتنی بر بازاریابی درونگرا تاثیر دارند.
منابع
- آذر، عادل و خسروانی، فرزانه.(1398). تحقیق در عملیات نرم. انتشارات سازمان مدیریت صنعتی، تهران.
- احمدزاده، مصطفی، نعامی، عبدالله و هاشمی، سید محمود.(1400). ارائه الگوی توسعه بازارهای بین‌المللی (نمونه‌کاوی: محصولات پتروشیمی). مدیریت بازرگانی،13(2):384-411.
- اله وردی، زهرا و لندران اصفهانی، سعید. (1401).بررسی نقش فعالیت بازاریابی رسانه های اجتماعی و تجربه مشتری بر قصد وفاداری و قصد مشارکت مشتری با در نظر گرفتن نقش میانجی کیفیت رابطه (مورد مطالعه: فروشگاه آنلاین آرایشی و بهداشتی بانی مد). مطالعات مدیریت و توسعه پایدار،2(1):65-90.
- خواجوي، مريم ، خيري، بهرام و ودادي، احمد.(1401). ارائه مدل رفتار مصرف كننده با تأكيد بر بازاريابي درونگرا و برونگرا(مورد مطالعه: مصرفكنندگان كالاهاي زودمصرف در تهران). مديريت كسب و كار،53(1):91-112.
- حبیبی ، ستار و ابراهیمی، عبدالحمید.(1398). ارائه الگوي عوامل حیاتی موفقیت بازاریابی درونگرا در بازاریابی الکترونیک. تبلیغات و بازاریابی،15(1):93-104.
- حیدرزاده، کامبیز، کوکبی، راضیه و خیری، بهرام.(1401). ارائه مدلی برای بازاریابی درونگرا و برونگرا در بازاریابی دیجیتال. آینده پژوهشی مدیریت،33(129).
-داوري، علی و رضازاده، آرش.(1397). مدل‌سازي معادلات ساختاري با نرم‌افزار PLS، انتشارات جهاد دانشگاهی، تهران.
- روحانی راد، شایان و طیبی ابوالحسنی، سیدامیرحسین.(1399). بررسی الزامات ورود موفق به بازار برای شرکت‌های دانش‌بنیان نوپا (موردمطالعه شرکت‌های حوزه فناوری اطلاعات و ارتباطات تهران). مدیریت توسعه فناوری،8(1):185-220.
- صدرایی، سیدمانی، حق شناس کاشانی، فریده و کریمی زند، مهدی.(1403). ارائه مدل توسعه بازار فینتک با تأکید بر چالش‌ها و استراتژی‌های موجود. ارزش آفرینی در مدیریت کسب و کار،4(1):192-214.
- طاهری فرد، لیلا، آسایش، فرزاد و روستا، علیرضا.(1403). ارائه الگوی بومی افزایش سهم بازار در صنایع لبنی ایران با رویکرد کیفی. ارزش آفرینی در مدیریت کسب و کار،4(2):302-322.
- علی پور ارجستان، مرتضی، احمدی شریف، محمود و قربانیان، محمدرضا.(1403). مدل بازاریابی رویدادی در شرکت‌های دانش بنیان فعال در حوزه گیاهان دارویی و فراورده های طبیعی، مدیریت بازاریابی هوشمند، 5(3):250-298.
- غفورپور، حسن، قصري، فریدون و فلاح، صادق.(1398). تاثیر استراتژي بازاریابی درونگرا بر قصد خرید مشتریان از فروشگاه هاي اینترنتی. تبلیغات و بازاریابی،16(1):11-25.
- محققی، مهرپو، نایب زاده، شهناز و داودی رکن آبادی، ابوالفضل.(1403). ارائه مدل توسعه بازار صنعت آجرنما در ایران. مطالعات نوین در مدیریت و سازمان،1(2):1-17.
- نادری، نادر، خسروی، احسان و کرمیان، فرانک.(1402). ارائه مدل توسعه بازار محصولات غذایی سالم و ارگانیک استان کرمانشاه؛ به‌کارگیری رویکرد کیفی نظریه بنیانی. آموزش محط زیست و توسعه پایدار،12(1).
-Lincoln, Y., & Guba, E. (1982). Epistemological and methodological bases of naturalistic inquiry. Educational Technology Research and Development ,30:233-252.
-Falylath, B, Philip, B., & Paul.T.(2020). Market Development for African Endogenous Products. Journal of Macromarketing,40(1),13-30.
-Harikrishnan, N J &Vinith Kumar, N .(2022). A Hybrid Digital Marketing Model based on Content Marketing and Inbound Marketing Journal for Educators, Teachers and Trainers, 13(4): 13 – 26.
- Nandipati, S., Degloorkar, N. K., Pullagura, G., Barik, D., Paramasivam, P., Althaqafi, E., & Al-Sareji, O. J. (2025). Evaluating energy consumption patterns in novel foamed ternary alkali-activated masonry blocks. Scientific Reports, 15(1), 1-22.
-Olena, L ., & et al.(2021). Development of a Marketing Strategy for Enterprise Financial Growth. Studies of Applied Economics, 39(5).
